Трипвайр, как построить воронку продаж в Инфобизнесе
Здравствуйте друзья! В этой статье мы поговорим о том, как построить воронку продаж с помощью, так называемого трипваера, узнаем, что это такое. Рассмотрим пример маркетинговой стратегии для выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Статья будет полезна тем, кто занимается вопросами заработка через Интернет, либо собирается это сделать.
Что такое трипвайр
У нас в России привыкли новые товары, инструменты и услуги обзывать английскими словами, хотя можно назвать нашими. Например, слово лендинг можно назвать просто – страница подписки. Это же относится и к слову трипвайр, которое на английском языке пишется tripwire, а означает дешевый платный продукт.
Вот услышит новичок подобное заграничное слово и начинает искать его смысл на просторах Интернета. В моей практике были случаи, когда новички рассказывали мне, что нужно подготовить хороший tripwire и тогда будут большие продажи, но когда я спрашивал их, что это такое, то, ни один из них не сумел мне правильно ответить. В данной статье разберемся, что такое tripwire, а заодно рассмотрим вопрос, как построить воронку продаж.
Итак, выше уже говорилось, что трипвайр это дешевый платный продукт, задача которого заключается в том, чтобы превратить подписчика в Вашего клиента. Дело в том, что Вас еще мало знают в Интернете, люди Вам не доверяют. Поэтому нужно людям дать полезность в виде дешевого продукта, который решит проблему Вашего подписчика. Если Вы сделаете дешевый товар информативным и полезным, то люди начнут Вам доверять и будут покупать более дорогие Ваши товары.
Сколько должен стоить трипвайр? Здесь нужно ориентироваться на негласную формулу – 10% от стоимости дорогого инфотовара. Но не обязательно всегда поступать именно так, Вы можете сделать цену всего в 1-2$ для Вашей небольшой книги или интеллект карты. Часто цена инфопродукта устанавливается, например, 299 рублей. Психологически незнакомому для Вас человеку, такая сумма вполне подъемна. Купив такой недорогой, но полезный материал, вполне вероятно, что этот человек (теперь уже Ваш клиент), купит у Вас более дорогой инфопродукт.
к оглавлению ↑Как построить воронку продаж
О том, как построить воронку продаж есть много материалов в Интернете, об этом писалось на моем блоге. Поэтому рассмотрим коротко простой алгоритм. Вам нужно создать три продукта. Один бесплатный, который будет собирать Вам подписчиков, второй трипвайр (недорогой продукт) и третий дорогой товар, который принесет основные деньги.
Если Вы новичок и никогда еще не создавали своих продуктов, советую скачать пошаговую схему «Как начать зарабатывать в Интернете без вложений». У Вас будет четкий план действий, который останется только выполнить. У Вас будет понимание, как эта схема работает. Кроме того, Вы получите бонусы, Вы научитесь быстро создавать простые и полезные инфопродукты.
Итак, первый продукт отдаете за подписку, с его помощью набираете группу подписчиков. Сделать это достаточно просто. Советую использовать биржу BazaarEmail, там Вы сможете купить подписчиков очень дешево. О том, как правильно работать на бирже, написано в статье «Рассылка писем по E-mail, по готовым базам».
Далее в серии писем предлагаете своим подписчикам купить дешевый продукт, а позже, предлагаете клиентам купить Ваш дорогой продукт. Если есть сложности с написанием серии писем, возьмите образцы из бонусов к пошаговой схеме. Как видите, все работает достаточно просто.
к оглавлению ↑Заключение
Теперь Вы знаете, как построить воронку продаж из трех продуктов. Конечно, здесь показан простой вариант. На практике встречаются сложные схемы, различные допродажи (апселы), но сначала нужно начать с простого варианта, а затем идти от простого к сложному. Важно получить первый опыт!
Как один из вариантов, могу посоветовать сделать следующие инфопродукты. Сделайте полезную бесплатную интеллект карту или напишите небольшую книгу. В качестве недорогого товара создайте небольшую, но полезную электронную книгу. А в качестве дорогого продукта можно создать хороший видео-курс, либо провести дорогой тренинг. Удачи Вам!
С уважением, Иван Кунпан.
Иван, шикарные рекомендации о том, как построить воронку продаж из трех продуктов. Правильно вы говорите о том, что начинать нужно с простого. Надеюсь, что статья будет хорошим проводником для заработка в интернете.С уважением, Анна.
Все верно, начинать надо с простого, а затем уже усложнять задачу.